潜在客户从两个角度考虑产品：

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在谈话的这个阶段您到底应该做什么？询问客户究竟什么能帮助你了解他的问题和兴趣。而且正是通过这种方式，他现在已经意识到所提供产品的价值并表达了购买的愿望。顺便说一句，有一些特殊的过渡问题可以激发人们听演讲的兴趣并产生兴趣。

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#3 产品展示
一旦明确了客户到底需要什么，您就可以展示产品本身。这里重要的是要清楚地了解销售主题并正确呈现以下信息：

产品描述;

价格信息；

产品价值方面的特征。

了解每一个细节很重要，要提供关于技术和工艺特点、优缺点、是否符合消费者需求等方面的解释。此外，还要了解价格的波动幅度。然而，不同公司提供的类似服务和商品的成本并没有显著差异，因此最好集中于产品的价值来吸引买家。

产品介绍

资料来源：New Africa/shutterstock.com



物有所值；

产品特性中的心理成分。

后者指的是某些能 巴拿马 whatsapp 数据 创造增加价值的额外奖金。例如，这可能是一些并非所有人都能获得的有趣信息，或者重要的使用建议等。如果心理特征完全符合客户的需求，那是理想的。这样你就能够尽可能接近完成交易了。

在演示过程中，请记住以下几点：

有关公司的历史信息；

有关产品及其销售历史的数据和事实（也包括心理事实）；

有关您自己的信息，可以让买家对您的经验和专业精神充满信心；